（米库创业网讯）以“聚力东北·洞见未来”为主题的2018F5创新创业大会于5月24日、25日在沈阳创新天地举行。本届大会由“东北投资生态”“新零售创新”“大健康产业创新”三大主题峰会组成，20余位东北及全国范围内的行业领军企业及投资机构创始人在两天的峰会中登台演讲，千余位东北创业者、企业主到会观摩，数十家媒体对大会全程报道。大会旨在聚焦创新创业，发挥本土优势，积淀城市创新创业文化，激发新动能、造就新势能，助力沈阳打造成为东北地区创新之都。

在24日的东北投资生态峰会上，天使投资人中心联合创始人兼CEO马可元发表题为《黑土地，时不我待》的主题演讲。马总首先表示，“我说投资一定要过山海关，尤其现在东北在老工业基地转型，甚至用制造去强沈的这些政策背景下，我觉得东北还是有大量的投资机会”。

马总说，“如果说2017年的年度热词是产，那么2018年的年度热词我把它定义为变”。随后，分别从应变定位、顺便需求、融资量变、产品裂变、客户轴变的角度，阐释了一个品牌在当前激烈的行业竞争中如何发展、如何立足，以深刻的理论与丰富的事例，为现场观众提供颇具价值的观点与视角。

 

 

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以下为演讲文字实录： 

    东北的小伙伴们，去年就准备来了，但是阴差阳错去年没有成行，导致今年来了三次。不知道双创街有多少小伙伴去过，我们天投中心也是以双创为依托，清华控股为强备书，助力东北在产业创业、企业创业甚至是浑南的高新创业做出自己小小的贡献。

    早上第一场做宣讲其实不占优势，因为也没听前面的一些老前辈的备书，所以我今天讲的主题也希望能给大家多分享些干货。因为我有一个世界高智商学会会员的朋友，据说智商非常高，达到了250，他跟我说早上9点到10和下午3点到4点吸取知识最高的时段，所以接下来我给大家说一下最近这几年对于创业、投资以及产业升级等方面的我个人的一些有限的经验。

    在介绍之前我再给我们天投中心打个广告，天投在去年刚成立，上个月我们来到了沈阳，就在双创街的第一家，是我们天投应用场景，以社会化募资为主体，帮助我们的企业和资金寻找优秀的配对对象，接下来在东北，尤其在浑南，我们也知道现在京沈对接是大的方向，我们也希望在具体的细节上做一些有效的聚合。尤其像我们浑南区现在在实施1+1+6+10+N的产业政策，我们也希望在里边做出自己的一点小小贡献。

    刚才我听局长说了，现在是一个创时代，也是一个快时代，这个时代我们一定要时不我待。时不我待这句话叫做时不我待只争朝夕，也是来自《论语》，在两千五百年前我们的先人就提出时不我待的概念，让我们抓住时下的风口，抓住时下的创业大好机会，去实现自己小小的目标。

    本来我的题目叫《山海关，时不我待》，但是我一想山海关也不在东北，而是在河北，我们东北过去有一句话叫投资不过山海关，但是上个月我跟科技局和浑南区的领导汇报，我说投资一定要过山海关，尤其现在东北在老工业基地转型，甚至用制造去强沈的这些政策背景下，我觉得东北还是有大量的投资机会。我不知道大家是不是知道锅底理论，任何不被看好的，我们在锅底的中心为起点往四周走都是向上的，东北现在处于价值洼地，所以我们双创街、我们天投中心想帮助东北的小伙伴学习一些投融资和创业的理论知识与实践经验，帮助你们更好的实现自己小小的目标。

    既然说到创业，我记得我在2015年看过一个数据，当时全球2014年在初创领域的企业有365万家，后来我们大家知道在各个大咖的宣讲秀上大家也知道一些数据，每天在中国注册的企业就有1万家，这意味着每天很多刚毕业或者想转型的小伙伴们踊跃的投入到这个创业的大潮里，所以这个数字是非常可观的。这是2014年的数据，也就是创业元年，达到李克强总理提出大众创业、万众创新的发展据测。

    东北是个什么情况呢？我们看一下去年的数据，去年一级市场融资只占到总数的1.52%，辽宁只占0.75%，所以东北市场在创业形势上不容乐观。但是就如我刚才说的锅底理论一样，往往被动的而且是不被看好的情况下，是有很大的价值洼地的，所以我觉得未来的三到五年，尤其我们现在提大众创业说得不对了，但是万众创新无论是在沈阳还是在浑南，我觉得还是有很多夹层的机会，甚至产业的机会。

    做具体的宏观展示之前，我觉得用两张图给大家做一个对比，因为没有对比就没有伤害。首先给大家来张丧图，2017年创业环境。我总结，2017年创业公司横尸遍野，尤其在2014年互联网创业元年开始之后，经历了2015年、2016年机构的试错、市场的试错等，我们总结创业公司在市场上挺不过18个月，不是生就是死，其实这也是创业必然的两个结果。2017年我们看到大量的初创公司倒闭，甚至欠款逃跑，甚至对这些投资机构不负责任的把钱花在其他用途上，所以综合性的负面事件就暴露出来。但一张丧图之后我们看一张喜图，创业资金的流入量在2017年达于3000亿，尤其在2017年下半年，我们看到美团也好，滴滴也好，这些大的独角兽企业，其实我特别不愿意用独角兽这个词，独角兽只意味着你的估值达到10亿以上，但是我更喜欢叫他们估值10亿俱乐部，任何一个公司，当他的估值达到原始投资10倍的时候，这必然是一个可喜的数据。我们发现2017年整个创业资金流入量大于3000亿，证明整个市场复活率达到25%以上，所以创业的环境热钱还是在涌入，但是如何在热钱涌入的情况下选择一些好的赛道去创业，这个是我觉得大家要独善其身的。

    既然说到宏观，我们先回顾一下过去二十年我们错过的这些风口。错过了不要紧，我觉得可以借鉴历史，因为成功不可以复制，但是坑我们可以少踩。二十年的四十个风口，浏览器、杀毒软件、搜索、门户网站是1996年到1998年，到了中间我们发现了垂直电商、电商信息分类、团购、LBS、综合移动端的爆发、自媒体，这是过去三到五年大量涌现的。最近又有哪些呢？从去年开始，或者说从2016年的年末开始，我们发现短视频直播、网红、金融科技、人工智能还有最近大家非常熟知的区块链成为热门的创业风头，尤其是我个人比较亲睐的领域，像消费升级、OMO，从线上回归实体经济可能有巨大的商机。大家不要遗憾，未来二十年还有很多的风口，就看大家的嗅觉。

    因为我之前进入互联网行业最早是在咨询行业，所以我觉得通过产业基本赛道的分类，可以给大家在未来三到五年一个更清晰的指引。

    人工智能、医疗健康、教育、文体、生活方式、汽车科技以及农村互联网+，导致了业务下沉，现在大量的独角兽企业也好，估值10倍的俱乐部企业也好，都在下沉布局，因为一线城市的泡沫已经很明显了，所以他们要把存量变增量的可能性放到农村去，因为《东北乡村爱情故事》包括《村里的小芳》，它也需要跟信息时代挂靠，东北作为抖音也好快手也好，重要的内容生产基地，未来也需要创新升级，在文化自信这个层面上，我觉得东北文化是有很深的文化根基的。这七个赛道，每个赛道下我都写了可以存量变增量或者高速发展的基本判断因素，大家可以自己去研究。

    接下来给大家说一些段子。在我阅读时代，全世界的阅读总量加起来中国只是占到微乎其微的比例，因为我们国人在阅读上基本上是病读，因为微信的流行、微博的流行，导致大家都有阅读障碍，超过750个字大家就觉得读不下去了，因为都喜欢看段子，喜欢看一分钟以内的短视频。

    三十年前我们每天早上起来干的第一件事可能是上厕所，但是的早上起来，打开手机密密麻麻的小红点，我们要看三种信息，一个是工作信息，当天必须看，第二个是当下的实时要闻，最后一个可能就是看创业者的创业信息，今天腾讯又并购了谁，明天阿里又投资了谁，后天区块链又发生了什么比较劲爆的事情，创业圈和娱乐圈又发生了什么融合的消息。我们每天都在被这些信息过载植入，我发现从2016年开始，资本行业的来临导致大量创业企业举步维艰，我们作为创业企业，怎么找回专注力、凝聚力、思考力和行动力？我觉得在病读时代下，除了宽度、广度之外还要做自己的深度，尤其在这个去伪存真的时代。因为我们投资机构也不傻，经过五六年的市场试错他们也有强大的方法论，有自己的辩证思维去做投资，而不只是通过一个市场化的宣传就去投资你。

    消费市场价值排名，这算是一个价值链，少女大于大于少妇大于老人大于狗大于男人。我站在这个舞台上说这句话的时候心生悲凉，因为我是这个食物链的最底层。

    每一个名词的背后我都给它们一些标签，少女是什么呢？我们发现最近韩流虽然不火了，但是国内的男团。女团又出来了，什么偶像练习生、101，我发现大量的95后开始疯狂的迷恋这些偶像男团女团，我听说SNH48的老总跟我说，他们有一个排名非常靠后的女团成员，大概也就是25位，但是她有一帮超级粉丝，这些粉丝经济能力不算弱，也算是一线地区的白领，他们每个月的工资大概有一万到两万左右，但是他们会拿80%的资金去支持他们的偶像，尤其是这些少女。所以我就觉得不可理喻，因为少女们虽然是懵懂，但是在消费上或者在支持偶像的行为上，她们是非理性的，所以少女在价值链排名的第一位。

    第二个是儿童，儿童是娇贵的。我的宝宝最近三年让我成为了钞票粉碎机，我在来的飞机上看到一个基础数据，五年时间任何一个家庭在儿童支出上都会达到一百万的数字，这是特别可怕但又是我们必须支出的数字。

    第三个是少妇，少妇这个词可能用得不太好，但少妇是臭美的，我们发现大量财务自由的女性也好，甚至家庭的妈妈也好，在女性消费方面花钱。我听我身边的朋友叙述他们每个季度都要打针，除了每光针、波纹针还有好多我分不清的针，导致医美企业大肆增长，我认为医美在未来企业当中会占有一定比例。

    第四个是老人，老人是易骗的。我们发现大多做传销的、没有道德的销售们都以老人为攻坚目标，因为老人空虚寂寞，在自己退休环境中需要人跟他去沟通，所以成为特别容易被欺骗的群体，也导致大量消费类产品把他们作为主要攻坚群体。

    第五位是狗，狗代表宠物，我发现狗成为很多家庭的守护者，守护者指的是在家庭关系的维度上，因为我们好多创业小伙伴是家庭创业，所以宠物成为了你们家庭稳定的节拍器，成为你们家庭的守护者，甚至是陪伴孩子的一个重要的玩具。

    最后说到男人，男人就是印钞机。我们发现现在这个时代我们男人是非常苦的，尤其是80后，作为80后中年男性虽然不油腻，但是活得苦，上有老下有小，有老人要养，有孩子要养，还有少妇要养，所以我们的成本开支是非常高的。尤其是创业时代，现在很多出台的创业项目虽然给我们提供了免费便利，但是在后面他们设计的套路让我们更大程度的买单，让我们整个生活的开支成本是逐年上升的。这个数据我们看过，我们每年家庭成本开支有6.5%的增长，随着消费者需求的升级消费成本都是在升高的。

    所以吴晓波老师在2015年提出，在这个消费混战的时代，或者说创业维艰的时代，我们要把我们的关注点放在什么上面呢？我觉得这句话说得特别好，就是把你的生命浪费在美好的事物上。可能每个人都有各自不同的爱好、兴趣甚至专业，但是我觉得如果你能做一件自己又开心同时分泌多巴胺又能赚钱的事业，我觉得这是未来你要择业的重要选择方向，一定要把生命浪费在美好的事物上，这样即使赚不到钱你自己也会很快乐。哪怕现在别人对你的创业不肯定，但是你自己心里要有创业的基石，这是非常重要的一点。

    前两年在我们创投圈流行一本书，叫《第四消费时代》，他把日本过去二十年甚至三十年的发展阶段分为四个方向，我觉得这是值得我们中国去借鉴的，他们从国家、家庭、个人最后回归到社会，所以我把它总结成为我们中国的四阶消费时代，跟日本的发展路径是一模一样的。

    我们看到1978年到1990年第一个阶段大众媒体的产生，各地百货商场成为消费地标，这是国家举全国之力发展各地的经济，这是国家的发展动力。

    到了第二阶段回归到家庭，每个家庭就是比谁买的电视大，谁买的冰箱大，谁买的自行车大，其实那个时代大家过得还是很幸福，至少没有那么大的贫富差距，所以到第二个阶段我们回归到家庭阶段，大规模生产诞生，导致了最早一批名企的诞生。

    第三阶段回归到个人，个性化定制的时代。很多人觉得我不能同流合污了，不能人云亦云了，所以就寻求一些个人的个性化定制，这是我们现在的创业时代。

    未来必定是回归到社会的时代，就是共享经济，转而选择更加简单、更加耐用、更加环保的商品，可能手机的功能不再多，就像小米一样，小米其实是一个开放的手机，它没有像自己一样做自己的系统，所以它可以通过聚合、通过迭代去完成它产品的基本属性，而且让小米在不做广告的情况下得到了这么广大基数的粉丝，现在也成为一个非常强大、具有中国时代意义的硬件生产上市公司。

    所以未来我们在社会时代怎么样把你的个人意识转化为社会意识，通过很多社会附加值的创业机会，我们去做自己的创业？我觉得通过回顾历史，我们也是可以发现一些创业机会的。

    既然说到时代的这些变更，我们发现到了跨界创业的时代，有一句话显得特别的慎人，叫“我消灭和你无关”。去年过年公安部发了一个数据，现在基本上每年小偷的犯罪率是在持续下降的，因为小偷偷不到现金了，你的现金都在你的支付宝或者微信帐户里，而且我们通过互联网时代又诞生了中国第57个民族叫低头一族，年轻人也好，喜欢用手机看段子的用户也好，都在低头看手机，小偷也无从下手。所以小偷是被谁消灭了？是被阿里消灭了，是被腾讯消灭了。

    出租车司机是被谁消灭了？我们发现它不是被共享汽车或者滴滴消灭，它是被共享单车消灭，尤其在大部分城市，我们发现五公里半径完全可以骑一个共享单车达到出行的目的，也能达到健身的目的，所以在这个时代我们发现，我消灭你但与你无关，这是一个事实。所以创业的阶段，我们每天要持续的去学习，如果你能发现谁能消灭你，这可能就是一个新的模式。

    所以创业时代，我给大家提出一些基本的创业要素。任何一个创业的开始，如果说你从宏观、微观包括自我观去给你的创业项目、创业产业，从宏观逻辑、创业逻辑、产业逻辑和用户测评逻辑摸清楚，你就会更好发展。

    下一个是新媒体营销，我们看到很多创业者，他不是实业家，他是网红，像PAPI酱这种内容的创业者，她通过自己的PI和第三方渲染，把自己塑造成为意见领袖，通过意见领袖她就能得到很多商业附加值，甚至把她的个人价值转化为商业价值。

    第三是用户的定位，我们必须要知道自己的商业用户或者种子用户是谁。

    最重要的是IP，虽然说冯小刚导演在前几年说IP就是个屁，但是我觉得IP就是创业当中你的核心壁垒，叫知识产权，你是否在创业的一开始有自己的差异化优势，就取决于你有没有壁垒，有没有核心壁垒，有没有技术壁垒，甚至是你的产品创意直接随着你的IP不断的迭代升级做到极致。举个案例，像江小白，它到底是一款酒还是一个动漫形象，或者说一个IP，我们现在界定不清，因为它是在创时代下另类的一个产物。所以我们发现一个IP对于一个产品来说，它本身是卖酒的，但是我成为一个IP，甚至成为大家平时在朋友圈炫耀的一个产品，这个跨界连接我觉得在IP时代是很有必要的。改革开放这么多年很少有企业有自己的企业文化，所以IP是可以帮助你塑造企业文化的一条捷径。

    全策略是你对用户样本初查之后怎么做自己产品的营销方案、营销策略，或者是一品三牌的定位。宏观能力就是你企业的宣传。

    所以综合这个体系，我给大家提个建议，任何一个创业都是系统性的，甚至是有方法论的，而不是简简单单的我有一个情怀、我有一腔热血甚至我有一个idea就能去创业的。

    说到创业，我们常听到一个词就是赋能。什么是赋能？对于你的产业也好、人才也好、商业模式也好，我能给你提供很高的价值，并且把这个价值变现。我建议在开荒时代，初创期的这些小伙伴，更注重用户心理，因为你有强大的心理，或者你跟你创业小伙伴们有一个同理心才能更好的创业。而且我建议大家在创业的初始一定要忘掉创业，忘掉创业好好做生意，忘掉生意好好做买卖，忘掉买卖好好做产品，甚至忘掉产品好好做自己。有时候当局者迷，很多创业者看不清自己，甚至我们看到很多独角兽企业做到B轮甚至C轮以后面临很多风险。

    这是我在过去这些年的创投圈内做的一个自己投资的方法论，算是一个综合性的四大体系，尤其是在过去的APP创业周期里，我们四大体系是非常有用的。一个创业项目从用户增长体系、用户行业体系、质量体系和转化体系这些综合性的数据下，我们个看到这个项目未来18个月是不是能够存活，能达到这些指标我觉得这个项目基本上能够活很久。

    进入我们今天第二个话题，如果说2017年的年度热词是产，那么2018年的年度热词我把它定义为变。

    先做个免责声明，我相信大家听过很多论坛，听过很多学者专家的宣讲，但是你们听了很多道理，但依然过不好这一生，这个责任不在这些老师们，更不在我，我觉得一定要自己去独善其身，自己去寻求变，把我们吸取到的知识转化为自己的价值。

    首先第一个，应变定位。定位有哪些方向呢？符号设计，我们看到星巴克就想起它的双人鱼，看到可口可乐就想到它的红色。二是市场战略，尤其是往线下实体经济转变的阶段，你是做实体的，商业的评效、地产的评效。渠道分发、广告价值，PMP行业都在做这三个渠道的拓展。三是广告营销，因为2015年我接触很多广告类公司，他们正在去错口交易，增强精准营销，就是我会点对点的让你们看到广告的反馈，所以广告的定位在一开始是要深度研究的。品牌管理，增进情感，匠心，国内很多说自己做匠心的企业都只有几年的时间，但是我发现师夷长技，我们的邻国日本有很多值得我们借鉴的。最后就是动态定位，就是我刚才说的一品大牌的定位，这是伴随你的成长期、发展期自己去调整的定位方向，在你的产业下发现新的创业机会。

    顺便需求，有供给才有需求，尤其是用户的需求在创业一开始要去了解。需求的广度、频率强度、时几、诊断能够帮助你在创业的初始对自己的核心竞争力有清晰的认知。

    最后说回创始人自身的要素，改变自我，人格正在成为门槛。我发现现在很多创始人都有自己的公众号，把自己创业当中苦逼的经历甚至副能量写到公众号里，但是我觉得你在写公众号的同时，可以把你过去创业的笔记、历程写作一个失败经验的总结。

    审美的素养、人格的标签、呐喊的发声、剖析自我、学习时代，我问过很多大的成功的自媒体号，包括同道大叔，他们为生产能够迅速的在短时间成功，他们都经历了这个过程，每个人最基本的对这个社会、对创业的尊重都是有审美素养的，你不能说我做的产品特别难看还要大众选择。最后是人格的标签，创始人要有自我定义，我到底是屌丝是草根还是专业达人，这个自己要想清楚。最后呐喊发声，我们现在是病读式的，这个时代你还不写东西、不反思，不做自己专业知识上的净化，怎么做好一个创业项目呢？剖析自我，如何把自己学习的东西更多的放到你的创业项目里，放到自己的商业模式上。

    融资量变，这是我过去的专业领域，我帮助很多公司做融资，但是他们融到钱之后不会花，有的甚至是乱花。我们也听到很多创业项目，创业者会拿这个钱去买车买房，所以我们在融资方法、分配上，包括金融工具的使用，我觉得你们也要有一个基本的专业知识，至少学习融合去融资、融合去花钱，而且有哪些金融工具能够被自己现在这个赛道更简便的使用，这是你走得更远的一个最基本的要素。

    我们知道东野圭吾写的《解忧杂货铺》，我们知道大部分企业在患病期阶段经历了最头疼的一点就是融合获客，而且获客成本做到足够低。获客成本、获客渠道都可以做自己的一些商业研究，因为每家企业或者每个创业项目，它的获客途径、获客方式是不一样的，所以获客是从幻灭期走向高成长期的必由之路，大家到哪一个阶段必然有自己的反省，或者自己的路径。

    产品的裂变，就是说你这个产品或者商业模式发展到一定阶段之后，我们从一开始做产品到产品系统的成熟，在产品的价值链上除了我最开始做的投资之外，还有很多衍生的创业场景，我们是不是能做一些尝试。所以裂变出来的这些商业机会可能帮助你从高成长期走到创业的稳定期。

    最后我们你的传说中的生态随着产品的发展而诞生，现在的AT也好，TMB也好，这些大的估值十倍甚至百倍的创业企业，他们都做成了自己的产品组合，巨大的生态。

    我们说回创始人，创始人核心的能力还要会使用小伙伴，不能说创始人是狼，底下的小伙伴都是狼，怎么把这个创业团队做得有狼性，我觉得剧变大脑是非常重要的。股权能够利于你公司的稳定和融资，我看到很多项目股权是非常不清晰的，四个小伙伴说我们每个人25%，搞得我们投资人很尴尬，到底谁是核心决策人、谁是实际控制人，都是很不清晰的。所以一开始合理的分配股权，让你的小伙伴得到合理的利益分配，这设计起来都是漫长的过程，甚至是要去精细化的过程。

   

    客户的轴变。我们看到客户本身都在发生化学反映，发生变化，最后到客户的组合、客户的价值链、客户的系统。这跟我说的产品裂变的模式是一样的，所以如何研究客户，如何定义客户，如何随时调整定义客户，这是创业初期非常值得去关注的。

    最后就是如何简变商业模式。因为现在是极简主义的创业时代，商业模式本质是资源能力形成交易结构，各方面按照盈利方法去分配这个价值，价值超过投资就形成了机构成本，交易结构会越来越稳固。这句话大家通过自己的认知好好揣摩一下，尤其是回顾刚才说的八变，如何去定义自己的商业模式，如何去做自己的团队，如何去做差异化，尤其去打磨自己不断迭代的商业模式，或者说商业嗅觉，一定要做到极简主义，尤其是在这个去伪存真的时代。

    说回OMO的创业机会，尤其是从线上回归到线下实体经济，我们发现一个巨大的产业机会。我们黄晓明做了名家资本，当时我们定义如何把一个明星投资机构做成差异化，我觉得要把名家定义为产业加速的投资机构，我们发现大量的商业地产、文旅景区、特色小镇、文创综合体、田园经济等都有供给的缺失。比如现在的商业地产，从地下三层到顶层，每一层的内容都在发生变化，以前地下三层只是停车场，但是现在多了洗车，多了智能钥匙柜，多了无人零售等。圆厅获取很多策展都是缺乏创业的，但是现在互联网时代的创业项目，他们都在做像闪电的策展体系。

    我们再看回旅游，我们发现像大的OTA携程，最近市值是200亿美金，但是我们随便举个例如，安徽有三座山，三座山一年的旅游收入就是这个数字。但是我发现传统的旅游景区收入来源非常的单一，无非就是门票和索道，缺乏大量的内容。所以我们发现文旅景区也好，商业地产也好，这里面有巨大的产业创业的机会，除了做自己的事业之外也可以做产业基金，这个层面我觉得大家可以深度的琢磨一下。

    怎么能为用户创造更高的价值？因为我个人是学文的，唐代的大师韩愈写给门徒《答六镇副书…》中提出这三个观点，能者非他，能自树立，循者往矣。能者非他就是说你要树立自己不一样的商业观、价值观、事业观、企业文化。能自树立就是不断的打磨、迭代、升级自己的商业模式，三个月可能是一次迭代，三个月之后要确立自己的商业模式甚至获得了商业价值，就是说你能赚钱。最后循者往矣，这个汤太烫你不想去伸手摸他，但是又怕错过喝到这个美味的汤，所以在模棱两可之间我们看到特别好的创业风口，比如区块链，比如做区块链的衍生市场是不是大量的创业机会？如果自己还年轻，有野心，这是可以去尝试的但是千万不要跟风，尤其是发代币这个事，现在韭菜已经被割伤了，所以我觉得这个领域大家不要去参与，尤其还有很多政策红线的风险。

    一个创始人必定是一个灵魂人物，有尖叫的用户，又有归属感的团队。我投资一个创始人有四个基本要求，足够聪明，就是热爱学习；足够勤奋，快速执行与迭代；足够专注，只服务一家公司，不能脚踏两只船，我们在创业感情上要足够专注；最后是足够大方，像马云，他自己只有阿里8%的股权，但他是公司的实际控制人，并且把阿里做到今天这个量级，可见他这些合伙人的能量。

    我个人做投资之外其实也是一个物理哲学的崇拜者，这是我过去几年做投资的过程当中研究出来的一个哲学理论，我们知道两点之间直线最短，但是什么线的速度最快？就是最速曲线，这就是弯道超车的最好呈现。你只要产品或者商业模式做到极致，就能实现弯道超车。而且在创业一开始你的商业模式足够创新，在这个领域没人去做，你就能实现强占制高点，不管这个赛道上有哪些巨头在你之前，你也可能通过自己的产品迭代甚至微创新去实现弯道超车。

    去年8月份我在海南参加了一场穿越赛，当时我报了走隔壁的赛区，我觉得很简单，不就是徒步走路嘛，结果去了之后发现这哪是徒步，简直是极限挑战，有攀岩，还有巨大的蟒蛇，所以觉得自己能活下来非常不易，我们当时的口号就是活下来、走出去。我觉得创业也是这样的活动，也是活下来、走出去，所以我们先谈生存再谈生活，先谈阶级再谈阶层，这也是我人生的目标，如果我们创业的小伙伴能把这四个词想清楚，在创业道路上至少自己的心理不会有更多的负重。

    最后再给天投做个广告，刚才区长和局长也说到帮沈阳、帮沈阳引进才智，我们天投中心以双创街为载体，小伙伴们过去没去过双创街今天也要去看一看，我们双创街成为沈阳甚至辽宁双创示范基地的试点，未来小伙伴在融资上、产品注资上有困难，都可以来找我们天投，谢谢大家。

 

（以上内容为现场速记整理，未经发言嘉宾确认）