4月25日，记者从沃尔玛方面获悉，该集团将对自有品牌战略进行调整，将把此前拥有的多个自有品牌进行精简，整合成惠宜、Marketside、George三大品牌。资料显示，截至去年11月，沃尔玛共有13个系列的自有品牌。对品牌的精简并不意味沃尔玛对自有品牌的轻视，沃尔玛方面称，希望自有品牌未来能占到20％左右。在沃尔玛中国自有品牌高级总监王彦人看来，沃尔玛正在对自有品牌进行品类加法、品牌减法。实际上，在当前市场环境下，开发自有品牌已被大卖场视为吸引客流的一张王牌，但对于国内多数的连锁零售企业来说，开发自有品牌并不容易。

 

| 沃尔玛整合业务线

“自有品牌是沃尔玛在中国发展战略中非常重要的一部分，因此在自有品牌方面我们有非常宏大的目标。”沃尔玛中国自有品牌高级总监王彦人告诉北京商报记者，以成熟市场为标杆，沃尔玛中国在自有品牌方面也会有机会做到像加拿大、美国市场一样超过20个点的占有率。为了达到这一目标，沃尔玛正在对自有品牌进行品类加法、品牌减法。

沃尔玛中国目前已经开发了共13个系列的自有品牌，当前最主打的三个品牌是：Great Value惠宜主要覆盖食品和非食品，Mainstays明庭主要覆盖家居用品，Faded Glory简适主要覆盖服装产品。不过，消费者会慢慢发现，Mainstays和Faded Glory会和其他自有品牌一样慢慢淡出大卖场，而惠宜和新出现的Marketside品牌的商品会越来越多，未来，一个名为George的品牌也将出现在各地的沃尔玛门店。

“沃尔玛自有品牌将会收拢为三大核心品类：首先是鲜食，其次是包装食品与日化用品，以及服装与纺织品。三大品类将有自己的品牌定位、细分类品牌名, 专属的营销活动及推广方式与顾客进行沟通。”王彦人介绍，按照沃尔玛自有品牌的发展规划，惠宜将负责自有品牌的包装食品与日化用品类，Marketside目前只有烘焙类商品，以后将慢慢扩展到鲜食，而George则是一个新引入中国的自由品牌，集中在服装和纺织品方面。

 

| 自有品牌难开拓

据悉，王彦人从事采购工作已有20多年，其中有16年是专注自有品牌的开发、发展与管理。在她看来，商品和服务的差异化是零售企业核心竞争力的关键所在，自有品牌的发展是实现商品差异化竞争优势的重中之重。同时，自有品牌有利于扩大零售企业的差异化跟提升顾客黏着性。

但中国自有品牌联盟执行董事张智强也提出，国内零售企业新开门店急剧减少，发展压力越来越大，转而回头关注商品经营，学习品类管理，这是形势所然。在上述人士看来，国内消费者还停留在，哪家超市离家近购买方便就去哪里买的阶段，这也间接说明各家零售商的商品几乎不存在差异化。

实际上，在沃尔玛门店消费者可以看到0.8元一包的惠宜湿巾、10.8元的三联装15瓶乳酸菌饮料。低价往往是自有品牌的打出的第一张牌，通过对接工厂直达卖场，商品的价格经常比一线品牌低20-30%，而毛利却要高出20%左右，这也是零售商热衷于做自有品牌的一个原因。

不过国内自有品牌的发展并未出现破局，关于中国市场上自有品牌的发展情况目前还没有一个权威统计。最新的有关调查是2016年8月30日，中国连锁经营协会采购委员会对内进行了自有品牌现状调查。参与调查的有27家企业，结果显示，自有品牌依旧处于起步阶段，销售占比大多数为6%以下，自有品牌品项开发能力不高，特别是生鲜类品项数较低。

张智强向北京商报记者表示，目前国内零售企业做自有品牌刚刚进入低价环节，这与零售以及消费者的发展成熟度有关。参照西方国家零售商自有品牌发展经验，低价是自有品牌最初的阶段，然后发展到差异化、品牌形象阶段。在张智强看来，自有品牌的开发需要零售商懂产品、懂制造，对供应链上游环节非常在行，而国内零售商缺乏这样的人才储备。另外，国内零售商也不擅长进行目标顾客定位，进行价值主张来打造品牌。

 

| 品牌经营需要时间

“现阶段是沃尔玛中国的自有品牌高速发展阶段，会透过精简品牌数量以更好地与顾客沟通。”王彦人称。不过，品牌数量减少的同时，品类在迅速的扩充。以惠宜为例，2016年10月时，沃尔玛曾向北京商报记者表示，惠宜主要覆盖食品和非食品，共585个单品，而目前，在一年半的时间里，惠宜的SKU已经增加到近2000种，覆盖了货、快消、冷冻食品等品类，从米面油、调味料等民生商品，到液体奶、果汁、酒水、坚果、饼干、红枣等热销干货，再到冷冻海产、肉类、水饺、手擀面条等中高端食材，再到加热即食类的披萨、牛排、米饭等便利性的商品，再到洗衣液、洗手液等快消商品。

“我们开发的商品都是顾客每天从早到晚一定会用到的商品。这些商品家家户户一定会有，使用频率非常高。”王彦人介绍，沃尔玛开发自有品牌商品主要集中在三大类，一类是目前市场上还没有领导品牌，一类是民生用品，还有一类是一些竞争性强的商品寻找是否有细分空间。这些各类商品，沃尔玛通过直接与250家不同的工厂沟通生产省却中间环节及营销费用，并且”通过每月两次的价格监测，确保对比同等品质商品价格平均便宜30%。

王彦人介绍，沃尔玛已经在三年前成立了专门的自有品牌团队，而且是抱着打造品牌的决心来做自有品牌。她说，自有品牌在国外譬如欧美市场的发展比较成熟，销售占比最高的可能在英国，英国自有品牌渗透率大约50%，而在当地的零售行业中，如果低于这个占比很可能就表明已经落后于市场了。“我们认为中国市场，也会有机会做到像欧美市场一样，或者像加拿大、美国市场一样超过20个点的占有率。但是这需要企业用比较可持续发展的方式来做，需要好好经营而不是一味求快。”王彦人称。

（来源：北京商报 记者：邵蓝洁）