第一批90后咋啦咋啦，本质上都是传播噱头，但是第一批95后却需要足够的重视，特别是房地产领域，他们绝对是新鲜物种

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我公司最小的一个员工小草莓，已经快工作一年的，96年出生，我很长一段时间一度以为我雇佣了童工

说实话90后是非常难管教的一批人，倒不是说90后很难管，而是因为当年我们领导管教我的模式，如今再用到他们身上显得那么的不合适

在我刚入行的时候，我的领导只要语重心长的和我说句话，我会玩命干一周。只要表扬我一下这句话顶的上一个月的免费劳动力。只要说好好做过年给你升职加薪，那简直了这一年我就跟永动机一样

而当我幼稚的认为我也可以这样给手下员工洗脑的时候，那位96后的小美眉扑闪着眼睛看着我，就说了一句话之后让我彻底崩溃

“我家有6套房子。”

确实，作为一个地产自媒体人，面对这样的话术总是无力抵抗的，当然后面的话更让我无语

“选择这份工作我主要是想看下你怎么买房的，以后我自己或许可能用得上。”

对于95后，不仅赚钱动力没有，对于工作的驱动力很多时候都出乎你的意料

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95后的特殊，本质上是因为，他们有中国最好的爸妈

95后的爸妈，是从70后开始算起的，而70后，恰恰是当今社会社会财富最充沛的群体。

70后的人几乎赶上了中国社会发展的全部红利。在自己最年轻精力最旺盛的时候，他们迎来了改革开放，第一次的市场化模式给他们创造绝对宽松绝对自由的环境，只要有一点点想法自己的社会原始资本就开始成倍累积

而工作没几年的时候，也在他们本来就要准备买房的时候，迎来了中国第二改革红利：房改

房地产市场商品化是让他们成为第一批红利获得者。当初的鼓励买房几乎是政府贴钱让你买房，而这时候的70后，不是有多先知先觉，而是这个岁数刚好就需要房子

所以拥有这2个红利之后，未来的资产模式就进入滚雪球的节奏进行，70后与70后结婚之后财富又是成倍的叠加

所以毫无疑问，95后享有的是70后留下的所有财富，这个群体天生对于房子没有饥渴感，什么绝望什么买不起这些的理念从来不会在他们脑子里成型

家里有6套房子不是个案，甚至可以说很普遍。后来我问了小草莓爸妈是干嘛的，果不其然在福建老家外贸一霸

就是这样，这个群体从小到大对于物质安全感极强的这么一个群体

今年开始95后正式踏入社会成为劳动力，没过多久他们就会成为社会的主力买房群体，他们对于买房，本质上天然的少了一丝的恐慌和顾虑

这群人工作没多久，工资不高，对未来收入期待也不大，但是就是不差钱

写完这段话的时候，我去小草莓的朋友圈翻了一下，发现往下两条就是一个在双十二时候发的状态：“透支光信用卡，才会有赚钱的动力。”

我知道这句话前半句是真的，后半句是作为鸡汤点缀的

是啊，爸妈都把房子准备好了，而且还是6套，确实有透支的勇气，小额贷最近两年这个火，金融信贷公司大量上市，我甚是坚定是因为95后开始迈入社会成为劳动力有莫大的关系

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除了天生对于物质安全感的饱满之外，95后的另外一个维度是精神世界的高度分裂

这里说的分裂并不是人格分裂，而是认可的模式不一样了

这样一个群体，从骨子里就喜欢标新立异。而这本质其实也是和时机有关

95后开始，他们是移动互联网第一代的原住民。他们从接触互联网开始就直接是移动互联网，没有从PC互联网过渡的模式

所以他们几乎是从小开始每天通过手机沉浸在互联网的世界里，所以他们的信息一定是碎片的，而他们的价值观也一定是分裂的

之前有人说80后爱穿名牌，本质上是因为之前苦惯了日子熬出头之后喜欢用名牌来显示自己。但是90后开始，到95后越来越爱穿潮牌

为什么陈冠希在最近开始活跃进入主流，除了我们对他越来越宽容之后，本质上也是95后开始接纳且支撑起陈冠希这样的潮牌服饰

而这样的价值观，现在也开始投射到房地产市场，第一个开始重新结构的就是租赁市场

公司另外两个靠近95后的年轻人安安和PT，最近在商量一起租个房子。我好奇问你们不是都各自有房子么，租房子不是额外开销大很多啊

结果安安说了一句我特么觉得太有魄力的一句话了：省下时间才能有动力去赚钱嘛

当然，后来才知道，这群95后，省下时间，晚上还要在家做直播，这就是年轻人的世界。

越来越多的年轻人，哪怕自己有房子，也要在外面租房子住。而这种模式不是为了解决居住，而是为了给自己呈现不一样的生活理念

相同兴趣相似性格的人选择住在一起，市场上越来越多的直播公寓、处女座公寓等层出不穷

本质上这就是他们对于居住的态度。空间对于年轻人来说一定是住的，但是在住的前提下要住出自己的个性和品味

而这一点在主流开发商身上却那么的不常见

过去我们迎合70后80后的那种高端大气上档次的感觉，在90后这里开始，彻底的断层了

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另外一点，95后在当下地产里也赶上了变革的重要时间点：租售并举

租赁市场会在这两年充分的落地，而落地后迎接他们的一定是成群结队的95后。

当所有开发商都还在考虑，以后持有运营的房子会不会吸纳一部分现在的买房人的时候，到时候一定会猛然发现，那时候将要面对的一群人，一定是本来就不准备买房也没心思买房的95后

这也是为什么我认为外部力量开发这个模块会比开发商要有优势，并不是因为其他，仅仅是因为未来我们要面对的客户是95后

当开发商的老板还是60后的时候，当我们还理所当然的认为他们是非主流杀马特的时候，我们应该本质上也做不好他们的生意

95后切入到租赁市场是一定的，而且从这个年纪开始，中国的初次买房年龄往后延也是一定的。对于这样一个群体，确实他们自己的可选择空间太大了

金钱层面，自己没有钱但是却有极强的购买力，精神层面他们对价值观的认知也非常的碎片化，对于空间的要求也变得越来越多元

年轻人改变商业环境是所有行业里惯常的，以前地产没有只是因为地产的供应端强势，用户没有选择

而此时此景，供应端迎来了租售并举，未来95后可以选择租或者购

三者的同时改变，就集中在一个群体上，这是这个时代伟大的地方，未来振荡是一定的，我们或需要选择习以为常

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这么多年来，地产圈对于用户一直没有足够的善意，其实这是行业结构模式导致的。但是作为自媒体埋在C端用户市场，我深刻的观测着用户一丝丝的改变

说实话，任何一个个体都很难改变这个市场，甚至说一代人都不一定能改变房地产，但是这一次不同的是，这一代新鲜物种，在他们最黄金的年龄，刚好引来了地产革命性的变革，这样的对冲我们不能不重视

这一群比你有个性，我们做房地产开发的，未来如果想做他们生意，看来必须要多替他们想想了

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后一天，我和小草莓聊天，问你对以后租售并举这件事怎么看

小草莓是这么回答我的：租售并举又不是租售不举，听这四个字就知道是好消息啊，那如果是好消息就挺好啊，反正我现在过的蛮好，那多一个好消息应该也没差。房子的事都是小事，没必要太上心

马佳佳说90后不买房，严格意义上来说，90后可以不买房。

但是对于95后，如果你再问他买房么

我想大概会换来他们这样的表情

这对他们来说，可能已经不是一个必须要放在心上的一个问题了

第一批95后，因为物质和精神层面的独特，越发的呈现不同的状态，而伴随着他们进入社会开始工作，毫无疑问也会慢慢渗透改变不少公司的基因。

买不买房我不知道，但是不缺房倒是真的，起码骨子里对房子没有恐慌感